Por JK Capital | Agosto de 2026
O comprador estratégico compara a aquisição com a alternativa de construir a mesma capacidade internamente. Por isso avalia posição competitiva, qualidade da carteira de clientes, dependência de pessoas-chave e a possibilidade de captura de sinergias.
Risco de execução pesa tanto quanto resultado. Governança clara, times com autonomia e processos documentados reduzem a percepção de risco e sustentam preço.
Entender a tese do comprador permite construir uma narrativa aderente, sem promessas que o negócio não consegue entregar depois do fechamento.